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    万千女性下单购物前,都会搜一搜同龄人的使用心得,看看明星的推荐、产品评价,解决“买什么”“多少钱才值得买”的问题。

    小红书就是这样一个生活方式分享的平台,它的使命是“让全世界的好生活触手可及”。从“种草”各种美食、好物,到用短视频形式“打卡”记录生活。它的最大特点和优势是——用户既是消费者,也是分享者,更是一起“种草”同行的小伙伴。如果说淘宝、京东等传统电商渠道,已经很好地帮助用户解决了“在哪里买”的问题,那么小红书则正在帮助用户解决“买什么”的问题。

    一位小红书的忠实爱好者是这样描述的:“我每天都习惯性地打开小红书搜索我感兴趣的东西,例如美食、装修、旅行,甚至胳膊疼、洗牙我都会上去找笔记、翻答案。每晚临睡前我都会刷一遍小红书,就像以前刷微博一样,我觉得自己好像有些沉迷其中了。”

    小红书让女性用户如此上瘾的关键原因是它总能敏锐地抓住女性用户的心理,每次看到小红书上别人的分享之后真的会有那种想买的冲动。最让人印象深刻的是小红书曾在快递盒子上印的那句——今天的心情,三分天注定,七分靠shopping。

 

(图片来自网络)

    到2017年,小红书已不是最初“分享神器”的样子,而是被情感、美食、时尚、旅行、文化等笔记铺满了首页。用户对它的需求早已不是某个单一的产品,或者明确解决什么问题。随着加入的明星越来越多,小红书也渐渐成为圈内公认的“种草机”。一个不太知名的产品,一条普通日常的分享,经过小红书笔记一包装,立马上几个档次、涨粉无数。而嗅觉敏锐的人随即建立起了相应的网红经纪公司——MCN机构。在这个“人人都是自媒体”的时代,所谓社交电商最高的境界就是靠用户相互分享成交。微商、电商、抖商,不管是什么商,谁对人心洞察得更深刻,谁更善用科技,谁就能在市场中占有一席之地。2019年“中国最佳创新公司”十强企业中,超过半数都是互联网科技公司,可见全球专家和媒体对于中国技术实力的重视。另外值得注意的是,除了美团、阿里两家成熟的上市公司,尚处于创业阶段的新经济独角兽小红书也跻身三甲。《快公司》编辑团队对小红书给出的评价是:“小红书将用户推荐笔记和购买力结合,并且提供全世界的好产品,让中国消费者可以轻松购买。截至2019年7月,小红书已有3亿用户在这里分享和生活。

 

《快公司》是国际著名媒体Fast Company的中文唯一授权版本,作为著名的前沿商业媒体品牌,长期聚焦于商业与科技的创新领域,发行量与营业额长期跻身于美国期刊的前5位之列,也是世界历史上成长最快的媒体品牌。 (图片来自网络)

    小红书从建立到现在不过也就短短6年的时间,它这种“社区+电商”的模式,让消费者在站内完美实现了种草、分享到购买的体验闭环。同时,小红书经历了从攻略分享,到经历分享,再到生活分享社区的平台定位升级。这个过程中,小红书得到的不只是用户、流量和金钱,更获得了强大的口碑和社群。

    有人说,在投资人的眼中,小红书的商业价值是很高的。而在用户的眼中,小红书的商业气息却是很淡的。这也是小红书既能被巨头“团宠”,又能被用户认可的原因之一。想要了解小红书爆红背后的秘密及内容运营策略的朋友们,请购买《小红书为什么红》

本书作者为小红书首席运营官曹柯瑄女士,她从2018年就开始研究小红书的玩法、平台规则。她通过本书向大家分享她的小红书运营之道,为大家讲解小红书运营的定位、基础操作和技巧。除了一些基本的运营策略,还为大家讲解小红书运营的定位、基础操作和技巧,破译小红书开创的社交+电商新商业模式。

信息来源: 
2020-07-06